Offen für VP-, CRO- und CSO-Mandate — DACH & Europa

Senior Sales & Commercial Leadership · B2B SaaS & Enterprise Technology

Ken Wirth baut Vertriebsorganisationen,
die wachsen.

25 Jahre B2B-Vertriebsführung bei Microsoft, XING und JobCloud. Drei Go-to-Market-Organisationen von null aufgebaut. Umsatz von €36M auf €98M skaliert, CHF 150M+ Auftragseingang mit vollständiger P&L-Verantwortung, bis zu 130 Mitarbeitende geführt.

Warum Ken Wirth? CV herunterladen Kontakt aufnehmen

Wohnsitz Zürich · offen für Zürich, München und EMEA
Deutsch (Muttersprache) · Englisch (fließend) · Französisch (Grundkenntnisse)
Betriebswirt (VWA)
Deutscher Staatsbürger · EU-Bürger · Schweizer B-Bewilligung — in der Schweiz und der EU nicht bewilligungspflichtig

25+
Jahre B2B-Vertriebsführung
3×
Go-to-Market-Organisationen von null aufgebaut
CHF150M+
Auftragseingang p.a. mit vollständiger P&L-Verantwortung
130+
Mitarbeitende geführt und entwickelt
€5,8M
Größter Deal — persönlich abgeschlossen

Warum Ken Wirth?

Drei Dinge, die ich wiederholt geliefert habe — nicht einmal zufällig.

Skalierer, Organisationsbauer, Transformator. In dieser Reihenfolge — weil Wachstum ohne tragfähige Organisation nicht hält, und keine Organisation Wachstum trägt, für das sie nie gebaut wurde.

Skalierer

„Ich skaliere Umsatz — planbar statt zufällig."

JobCloud: ~40% durchschnittliches Jahreswachstum durch Einführung von Programmatic Job Advertising, 30%+ Marktanteil bis 2024.
XING E-Recruiting: Umsatz von €36M auf €98M in drei Jahren, 40%+ Wachstum p.a. im DACH-Raum.
Größter Deal der XING-Geschichte — €5,8M, persönlich abgeschlossen.
Microsoft Österreich: CRM-Markt von €0 auf €10M Lizenzumsatz aufgebaut — mit einem Vielfachen davon im nachgelagerten Projekt- und Lösungsgeschäft, 35% Wachstum p.a.

Organisationsbauer

„Ich entwickle Teams und die Strukturen, in denen sie erfolgreich sind."

JobCloud: 130+ Mitarbeitende über Sales, Account Management, Customer Success, Operations und Support — volle kommerzielle Verantwortung, kein reines Sales-Mandat.
XING: 10 Teams, 120+ direkte Berichtslinien, Customer Success und SDR mit aufgebaut — gemeinsam mit den jeweiligen Managern, die die operative Verantwortung getragen haben.
Microsoft Deutschland: MidMarket-Organisation mit ~40 Mitarbeitenden und 3 Managern aufgebaut, Verantwortung für bis zu €400M Jahresumsatz.

Transformator

„Ich richte Vertrieb neu aus."

Salesforce CRM in zwei Organisationen eingeführt und verankert — als Verantwortlicher des Rollouts, nicht als Anwender.
MEDDIC als Standard-Qualifizierungsframework in allen geführten Teams etabliert, differenzierte Methodik für MidMarket, Enterprise und Partner.
Drei Partner-Ökosysteme von null aufgebaut, darunter das leistungsstärkste Microsoft-Partnernetzwerk in Westeuropa.
JobCloud von einer Freemium-Basis zur programmatischen Enterprise-Engine umgebaut — und die Schweizer Marktführerschaft durch die Pandemie gehalten.

„Ich bin ein Commercial Leader, der baut — nicht nur verwaltet. In 25 Jahren und drei Greenfield-GTM-Aufbauten habe ich vollständige P&L-Verantwortung, operative Deal-Führung und eine echte, tägliche KI-Kompetenz zusammengebracht."

Im Gespräch

Vier Fragen, die im Erstgespräch immer kommen.

„Welche Situation passt zu dir?"

Aufbau und Skalierung, nicht Verwaltung. Internationale B2B-SaaS- und Plattformunternehmen, ebenso international wachsender Mittelstand. Am wirksamsten bin ich dort, wo eine kommerzielle Organisation entsteht oder neu ausgerichtet werden muss — nicht dort, wo eine bestehende nur nachjustiert wird.

„Warum du und nicht ein anderer Vertriebsvorstand?"

Weil ich Vertrieb als Teil des Geschäfts geführt habe, nicht als eigene Welt. Ich interessiere mich für das gesamte Unternehmen und verstehe es — genauso wie meine Kunden. Bei JobCloud lagen Operations, Customer Success und Support in meiner Verantwortung, nicht nur der Verkauf. Wer ausschließlich seine eigene Funktion versteht, optimiert sie irgendwann gegen das Unternehmen.

„Woran erkennt man, dass deine Arbeit gewirkt hat?"

Daran, dass die Organisation nach mir weiterläuft. Strukturen, Methodik und Führungsebenen müssen ohne mich funktionieren. Zahlen belegen ein Jahr — eine Organisation, die trägt, belegt ein Jahrzehnt.

„Wofür wirst du kritisiert?"

Ich führe konsequent über Ziele. Wer mehr Nähe braucht, empfindet das anfangs als zu wenig Interesse — an sich oder an der Aufgabe. Der Eindruck ist verständlich, und ich habe ihn mehrfach erlebt. Ich beobachte genau und bin jederzeit ansprechbar, greife aber nicht ein, solange der Weg trägt. Micromanagement ist nicht meine Art, Detailverliebtheit auch nicht — Teams arbeiten bei mir in ihrem Stil. Erfahrene Leute schätzen genau das. Für weniger erfahrene ist es eine Umstellung, die Zeit braucht.

Karriere

26 Jahre, drei Unternehmen, ein Muster.

Vom transaktionalen Volume-Licensing-Geschäft bei Microsoft zur vollständigen kommerziellen Verantwortung für die führende digitale Stellenplattform der Schweiz.

2019 — 2025

JobCloud AG

Zürich, Schweiz

Aktuellste Position Zeugnis auf Anfrage

Chief Sales Officer & Managing Director Large Enterprises

Vollwertiges Mitglied der Geschäftsleitung der führenden digitalen Stellenplattform der Schweiz. Verantwortung für alle kundennahen Funktionen — Sales, Account Management, Customer Success, Operations und Support — mit vollständiger P&L-Verantwortung und direkter Berichtslinie an CEO und Verwaltungsrat. Führung durch makroökonomische und pandemiebedingte Verwerfungen bei gehaltenem Wachstum und Marktführerschaft.

CHF 150M+ Auftragseingang p.a. mit einer 130+ Personen starken kommerziellen Organisation.
~40% durchschnittliches Jahreswachstum durch Einführung von Programmatic Job Advertising und Ablösung klassischer Recruiting-Modelle.
30%+ Marktanteil im Programmatic Advertising bis 2024 durch Enterprise-Adoption und Large-Account-Fokus.
Höhere Kundenbindung und Upsell durch strukturiertes Key Account Management und Customer-Success-Frameworks.
Partner-Vertriebskanäle revitalisiert, indirekter Umsatzbeitrag und Marktreichweite ausgebaut.
JobCloud vertreten in «The Network», einer globalen Allianz führender Jobbörsen in über 50 Ländern.

2015 — 2019

XING E-Recruiting GmbH

Hamburg, Deutschland

Zeugnis auf Anfrage

Director, Account Management & Customer Relations

Verantwortung für Vertrieb und Kundenmanagement in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit 10 Teams über Account Management, Customer Success und Partnerkanäle. Vertriebsmethodik über MidMarket-, Enterprise- und Partnersegmente standardisiert, Salesforce zur Herstellung von Pipeline-Transparenz eingeführt, kommerzielle Strategie mit Marketing und Produkt verzahnt.

Umsatz von €36M auf €98M in drei Jahren gesteigert — 40%+ Wachstum p.a. im DACH-Raum.
Größten Deal der Unternehmensgeschichte (€5,8M) abgeschlossen und einen neuen Enterprise-Benchmark gesetzt.
Organisation auf 120+ direkte Berichtslinien über das Führungsteam ausgebaut und damit anhaltend hohes Wachstum ermöglicht.
Account Management und Customer Success als neue Funktionen etabliert und damit Kundenbindung erhöht.
Wirkungsstarkes Partner-Ökosystem aufgebaut und indirekte Umsatzströme gestärkt.
XING vertreten im Verband der Vertriebsleiter Deutschland.

2011 — 2015

Microsoft Österreich GmbH

Wien, Österreich

Zeugnis auf Anfrage

Head of Business Solutions

Gesamtverantwortung für das Microsoft-Dynamics-Geschäft (ERP & CRM) im österreichischen Markt — Vertrieb, Partner-Ökosystem, Marketing, Consulting, Support und P&L. Prozessoptimierungen und teamübergreifende Zusammenarbeit in den westeuropäischen Niederlassungen vorangetrieben, parallel eine neue Enterprise-Vertriebsfunktion in der Schweiz aufgebaut.

35% Umsatzwachstum p.a. durch eine wirkungsstarke ERP- und CRM-Vertriebsstrategie in Österreich.
Microsoft CRM von null auf €10M Lizenzumsatz skaliert — mit einem Vielfachen davon im nachgelagerten Projekt- und Lösungsgeschäft über den Partnerkanal.
Leistungsstärkstes Microsoft-Partner-Ökosystem in Westeuropa aufgebaut und indirekte Kanäle sowie Delivery-Fähigkeit optimiert.
Schweizer Enterprise-Vertriebsfunktion aufgebaut und operationalisiert und damit den Markteintritt ermöglicht.

1999 — 2011

Microsoft GmbH

München, Deutschland

16 Jahre Microsoft Zeugnis auf Anfrage

Sales Lead & Führungsrollen

Aufeinander aufbauende Führungsrollen vom Enterprise-Licensing-Vertrieb bis zur Business-Unit-Verantwortung. Leitung des deutschen Licensing-Geschäfts für MidMarket, Enterprise und Public Sector, anschließend Aufbau und Führung der MidMarket-Vertriebsorganisation, danach Übernahme des deutschen Business-Solutions-Vertriebs (ERP & CRM).

Bis zu €400M Jahresumsatz verantwortet, Großabschlüsse realisiert und Deutschland zu einem der leistungsstärksten Märkte mit direkter Berichtslinie ins US-Headquarter entwickelt.
MidMarket-Vertriebsorganisation mit ~40 Mitarbeitenden und 3 Managern aufgebaut und skaliert.
Partnergetriebenen Umsatz mit Large Account Resellern ausgebaut und die Verbreitung von Select- und Enterprise-Agreements beschleunigt.

Fundament

Früher Werdegang & Ausbildung

München, Deutschland

Vom Hardware-Großhandel zum internationalen Software-Licensing

Berufsstart im familieneigenen Hardware-Großhandel (Nashuatec) — harter, transaktionaler Vertrieb von Tag eins. Anschließend Executive Assistant des Gründers und Geschäftsführers bei ISP International Software Partners, einem der größten Software-Reseller Deutschlands, dort weltweiter Aufbau des Volume-Licensing-Resellergeschäfts in enger Zusammenarbeit mit IBM, Microsoft und Novell. Betriebswirt (VWA) berufsbegleitend abgeschlossen.

Betriebswirt (VWA) — Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie München, 1992–1996, berufsbegleitend abgeschlossen.

Arbeitsweise

Wie ich kommerzielle Organisationen führe.

Pipeline-Disziplin und Forecast-Genauigkeit auf Board-Level sind Grundvoraussetzung, nicht Zielzustand.

Methodik & Systeme

Salesforce CRMIn zwei Organisationen eingeführt und verankert — als Verantwortlicher des Rollouts, nicht als Anwender.
MEDDICAls Standard-Qualifizierungsframework in allen geführten Teams etabliert.
Vertraut mitMiller Heiman Strategic Selling, SPIN, BANT — situativ nach Segment und Deal-Typ eingesetzt, nicht organisationsweit ausgerollt.
SegmentierungDifferenzierte Vertriebsmodelle für MidMarket, Enterprise und Partnerkanäle — nicht ein Prozess für alle.
Customer LifecycleLifecycle-Frameworks und Customer-Success-Programme aufgebaut, die Retention messbar gemacht haben.
ForecastingForecast-Genauigkeit auf Board-Level und strukturierte Pipeline-Governance als nicht verhandelbare Basis.
Partner-ÖkosystemeDrei von null aufgebaut — indirekter Umsatz als bewusste Kanalstrategie, nicht als Restposten.

Ein moderner Commercial Leader für eine KI-native Ära

Aktive, tägliche KI-Kompetenz — kein Talking Point

Ich nutze Claude, ChatGPT, Gemini und Copilot täglich operativ — für Vertriebsstrategie, Marktanalyse und kommerzielle Umsetzung — und bilde mich laufend dazu fort, zuletzt 2025/26 zu Copilot, ChatGPT und KI-Agenten. In einem Markt, in dem KI Go-to-Market-Modelle, Kaufverhalten und interne Produktivität verändert, ist das praktische Kompetenz statt geliehener Sprache aus einem Foliensatz.

ClaudeChatGPTGeminiMicrosoft Copilot

Darüber hinaus: laufende Weiterbildung in Sales, Leadership, CRM- & ERP-Lösungen, Business Development, Cloud Services, Scrum und Projektmanagement.

Expertise

Kompetenzfelder und technische Werkzeuge.

Kommerzielle Führung

Umsatzstrategie & Execution Go-to-Market-Planung Marktanteilsausbau Markterschließung Wettbewerbspositionierung Aufbau von Partnerkanälen Pipeline-Governance Key Account Management Kundenbindungsstrategie Vertragsverhandlung Pricing- & Lizenzmodelle Kontinuierliche Prozessoptimierung Recruiting & Talententwicklung Stakeholder-Management auf C-Level P&L- und EBITDA-Verantwortung Board- und Shareholder-Reporting

Systeme & Plattformen

Salesforce CRM MS Dynamics (ERP & CRM) MS Volume Licensing Programmatic Advertising KI-gestützte Vertriebslösungen SAP (ERP-Umfeld) IBM Novell Scrum / ScrumMaster MEDDIC

Branchen

B2B SaaS Enterprise Software HR Tech / E-Recruiting Digitale Marktplätze Softwaredistribution & Channel

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Der OnePager für die ersten fünf Minuten, der CV für den Reference Check.

PDF · 1 Seite

„Why Ken Wirth?" — OnePager

Positionierung, Kernzahlen, Karriere-Überblick und Zielmandat auf einer Seite. Gebaut für Executive Search und Erstgespräche.

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Executive CV

Vollständiger Werdegang mit Rollen, Verantwortungen, quantifizierten Ergebnissen, Ausbildung und technischen Kompetenzen. ATS-lesbar.