Ken Wirth — VP · CRO · CSO

Offen für VP-, CRO- und CSO-Mandate — DACH & Europa

Senior Sales & Commercial Leadership · B2B SaaS & Enterprise Technology

Ken Wirth baut Umsatzmaschinen.

25 Jahre B2B-Vertriebsführung bei Microsoft, XING und JobCloud. Drei Go-to-Market-Organisationen von null aufgebaut. Umsatz von €36M auf €98M skaliert, CHF 150M+ Auftragseingang mit vollständiger P&L-Verantwortung, bis zu 130 Mitarbeitende geführt.

Warum Ken Wirth? CV herunterladen Kontakt aufnehmen
  • Wohnsitz Zürich · offen für Zürich, München und EMEA
  • Deutsch (Muttersprache) · Englisch (fließend) · Französisch (Grundkenntnisse)
  • MBA
  • Deutscher Staatsbürger · EU-Bürger · Schweizer B-Bewilligung — in der Schweiz und der EU nicht bewilligungspflichtig
Ken Wirth

Warum Ken Wirth?

Drei Dinge, die ich wiederholt geliefert habe — nicht einmal zufällig.

Skalierer, Organisationsbauer, Transformator. In dieser Reihenfolge — weil Wachstum ohne tragfähige Organisation nicht hält, und keine Organisation Wachstum trägt, für das sie nie gebaut wurde.

01

Skalierer

„Ich baue Umsatzmaschinen."

  • XING E-Recruiting: Umsatz von €36M auf €98M in drei Jahren, 40%+ Wachstum p.a. im DACH-Raum.
  • Microsoft Österreich: CRM-Markt von €0 auf €10M aufgebaut, 35% Wachstum p.a. in ERP und CRM.
  • JobCloud: ~40% durchschnittliches Jahreswachstum durch Einführung von Programmatic Job Advertising, 30%+ Marktanteil bis 2024.
  • Größter Deal der XING-Geschichte — €5,8M, persönlich abgeschlossen.

02

Organisationsbauer

„Ich baue Teams, die liefern."

  • JobCloud: 130+ Mitarbeitende über Sales, Account Management, Customer Success, Operations und Support — volle kommerzielle Verantwortung, kein reines Sales-Mandat.
  • XING: 10 Teams, 120+ direkte Berichtslinien, Customer-Success- und SDR-Funktion von null aufgebaut, jeweils mit eigener Führungsebene.
  • XING E-Recruiting: interimistische Gesamtleitung des Geschäfts mit 300 Mitarbeitenden, Bericht an den Vorstand.
  • Microsoft Deutschland: MidMarket-Organisation mit ~40 Mitarbeitenden und 3 Managern aufgebaut, Verantwortung für bis zu €400M Jahresumsatz.

03

Transformator

„Ich richte Vertrieb neu aus."

  • Salesforce CRM in zwei Organisationen eingeführt und verankert — als Verantwortlicher des Rollouts, nicht als Anwender.
  • MEDDIC als Standard-Qualifizierungsframework in allen geführten Teams etabliert, differenzierte Methodik für MidMarket, Enterprise und Partner.
  • Drei Partner-Ökosysteme von null aufgebaut, darunter das leistungsstärkste Microsoft-Partnernetzwerk in Westeuropa.
  • JobCloud von einer Freemium-Basis zur programmatischen Enterprise-Engine umgebaut — und die Schweizer Marktführerschaft durch die Pandemie gehalten.
„Ich bin ein Commercial Leader, der baut — nicht nur verwaltet. In 25 Jahren und drei Greenfield-GTM-Aufbauten habe ich vollständige P&L-Verantwortung, operative Deal-Führung und eine echte, tägliche KI-Kompetenz zusammengebracht."
Ken Wirth — auf der Suche nach einem Build-or-Scale-Mandat auf VP-, CRO- oder CSO-Level in B2B SaaS oder Enterprise Technology, in DACH oder Europa.

Karriere

26 Jahre, drei Unternehmen, ein Muster.

Vom transaktionalen Volume-Licensing-Geschäft bei Microsoft zur vollständigen kommerziellen Verantwortung für die führende digitale Stellenplattform der Schweiz.

2019 — 2025

JobCloud AG

Zürich, Schweiz

Aktuellste Position

Chief Sales Officer & MD Enterprise

Vollwertiges Mitglied der Geschäftsleitung der führenden digitalen Stellenplattform der Schweiz. Verantwortung für alle kundennahen Funktionen — Sales, Account Management, Customer Success, Operations und Support — mit vollständiger P&L-Verantwortung und direkter Berichtslinie an CEO und Verwaltungsrat. Führung durch makroökonomische und pandemiebedingte Verwerfungen bei gehaltenem Wachstum und Marktführerschaft.

  • CHF 150M+ Auftragseingang p.a. mit einer 130+ Personen starken kommerziellen Organisation.
  • ~40% durchschnittliches Jahreswachstum durch Einführung von Programmatic Job Advertising und Ablösung klassischer Recruiting-Modelle.
  • 30%+ Marktanteil im Programmatic Advertising bis 2024 durch Enterprise-Adoption und Large-Account-Fokus.
  • Höhere Kundenbindung und Upsell durch strukturiertes Key Account Management und Customer-Success-Frameworks.
  • Partner-Vertriebskanäle revitalisiert, indirekter Umsatzbeitrag und Marktreichweite ausgebaut.
  • JobCloud vertreten in «The Network», einer globalen Allianz führender Jobbörsen in über 50 Ländern.

2015 — 2019

XING E-Recruiting GmbH

Hamburg, Deutschland

Director, Account Management & Customer Relations

Verantwortung für Vertrieb und Kundenmanagement in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit 10 Teams über Account Management, Customer Success und Partnerkanäle. Vertriebsmethodik über MidMarket-, Enterprise- und Partnersegmente standardisiert, Salesforce zur Herstellung von Pipeline-Transparenz eingeführt, kommerzielle Strategie mit Marketing und Produkt verzahnt. Interimistisch die vollständige operative Leitung des Geschäfts mit 300 Mitarbeitenden übernommen, mit Bericht an den Vorstand.

  • Umsatz von €36M auf €98M in drei Jahren gesteigert — 40%+ Wachstum p.a. im DACH-Raum.
  • Größten Deal der Unternehmensgeschichte (€5,8M) abgeschlossen und einen neuen Enterprise-Benchmark gesetzt.
  • Organisation auf 120+ direkte Berichtslinien über das Führungsteam ausgebaut und damit anhaltend hohes Wachstum ermöglicht.
  • Account Management und Customer Success als neue Funktionen etabliert und damit Kundenbindung erhöht.
  • Wirkungsstarkes Partner-Ökosystem aufgebaut und indirekte Umsatzströme gestärkt.
  • XING vertreten im Verband der Vertriebsleiter Deutschland.

2011 — 2015

Microsoft Österreich GmbH

Wien, Österreich

Head of Business Solutions

Gesamtverantwortung für das Microsoft-Dynamics-Geschäft (ERP & CRM) im österreichischen Markt — Vertrieb, Partner-Ökosystem, Marketing, Consulting, Support und P&L. Prozessoptimierungen und teamübergreifende Zusammenarbeit in den westeuropäischen Niederlassungen vorangetrieben, parallel eine neue Enterprise-Vertriebsfunktion in der Schweiz aufgebaut.

  • 35% Umsatzwachstum p.a. durch eine wirkungsstarke ERP- und CRM-Vertriebsstrategie in Österreich.
  • Microsoft CRM von null auf ein €10M-Geschäft skaliert durch beschleunigte Enterprise-Adoption.
  • Leistungsstärkstes Microsoft-Partner-Ökosystem in Westeuropa aufgebaut und indirekte Kanäle sowie Delivery-Fähigkeit optimiert.
  • Schweizer Enterprise-Vertriebsfunktion aufgebaut und operationalisiert und damit den Markteintritt ermöglicht.

1999 — 2011

Microsoft GmbH

München, Deutschland

16 Jahre Microsoft

Sales Lead & Führungsrollen

Aufeinander aufbauende Führungsrollen vom Enterprise-Licensing-Vertrieb bis zur Business-Unit-Verantwortung. Leitung des deutschen Licensing-Geschäfts für MidMarket, Enterprise und Public Sector, anschließend Aufbau und Führung der MidMarket-Vertriebsorganisation, danach Übernahme des deutschen Business-Solutions-Vertriebs (ERP & CRM).

  • Bis zu €400M Jahresumsatz verantwortet, Großabschlüsse realisiert und Deutschland zu einem der leistungsstärksten Märkte mit direkter Berichtslinie ins US-Headquarter entwickelt.
  • MidMarket-Vertriebsorganisation mit ~40 Mitarbeitenden und 3 Managern aufgebaut und skaliert.
  • Partnergetriebenen Umsatz mit Large Account Resellern ausgebaut und die Verbreitung von Select- und Enterprise-Agreements beschleunigt.

Fundament

Früher Werdegang & Ausbildung

München, Deutschland

Vom Hardware-Großhandel zum internationalen Software-Licensing

Berufsstart im familieneigenen Hardware-Großhandel (Nashuatec) — harter, transaktionaler Vertrieb von Tag eins. Anschließend Executive Assistant des Gründers und Geschäftsführers bei ISP International Software Partners, einem der größten Software-Reseller Deutschlands, dort weltweiter Aufbau des Volume-Licensing-Resellergeschäfts in enger Zusammenarbeit mit IBM, Microsoft und Novell. MBA berufsbegleitend abgeschlossen.

  • Master of Business Administration — Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie, München.

Arbeitsweise

Wie ich kommerzielle Organisationen führe.

Pipeline-Disziplin und Forecast-Genauigkeit auf Board-Level sind Grundvoraussetzung, nicht Zielzustand.

Methodik & Systeme

  • Salesforce CRMIn zwei Organisationen eingeführt und verankert — als Verantwortlicher des Rollouts, nicht als Anwender.
  • MEDDICAls Standard-Qualifizierungsframework in allen geführten Teams etabliert.
  • Vertraut mitMiller Heiman Strategic Selling, SPIN, BANT — situativ nach Segment und Deal-Typ eingesetzt, nicht organisationsweit ausgerollt.
  • SegmentierungDifferenzierte Vertriebsmodelle für MidMarket, Enterprise und Partnerkanäle — nicht ein Prozess für alle.
  • Customer LifecycleLifecycle-Frameworks und Customer-Success-Programme aufgebaut, die Retention messbar gemacht haben.
  • ForecastingForecast-Genauigkeit auf Board-Level und strukturierte Pipeline-Governance als nicht verhandelbare Basis.
  • Partner-ÖkosystemeDrei von null aufgebaut — indirekter Umsatz als bewusste Kanalstrategie, nicht als Restposten.

Ein moderner Commercial Leader für eine KI-native Ära

Aktive, tägliche KI-Kompetenz — kein Talking Point

Ich habe aktive Zertifizierungen in Claude, Gemini, ChatGPT und Copilot und nutze diese Werkzeuge täglich operativ — für Vertriebsstrategie, Marktanalyse und kommerzielle Umsetzung. In einem Markt, in dem KI Go-to-Market-Modelle, Kaufverhalten und interne Produktivität verändert, ist das praktische Kompetenz statt geliehener Sprache aus einem Foliensatz.

ClaudeChatGPTGeminiMicrosoft Copilot

Darüber hinaus: laufende Weiterbildung in Sales, Leadership, CRM- & ERP-Lösungen, Business Development, Cloud Services, Scrum und Projektmanagement.

Expertise

Kompetenzfelder und technische Werkzeuge.

Kommerzielle Führung

Umsatzstrategie & Execution Go-to-Market-Planung Marktanteilsausbau Markterschließung Wettbewerbspositionierung Aufbau von Partnerkanälen Pipeline-Governance Key Account Management Kundenbindungsstrategie Vertragsverhandlung Pricing- & Lizenzmodelle Kontinuierliche Prozessoptimierung Recruiting & Talententwicklung Stakeholder-Management auf C-Level P&L- und EBITDA-Verantwortung Board- und Shareholder-Reporting

Systeme & Plattformen

Salesforce CRM MS Dynamics (ERP & CRM) MS Volume Licensing Programmatic Advertising KI-gestützte Vertriebslösungen SAP (ERP-Umfeld) IBM Novell Scrum / ScrumMaster MEDDIC

Branchen

B2B SaaS Enterprise Software HR Tech / E-Recruiting Digitale Marktplätze Softwaredistribution & Channel

Downloads

Beide Dokumente, ein Klick.

Der OnePager für die ersten fünf Minuten, der CV für den Reference Check.

PDF · 1 Seite

„Why Ken Wirth?" — OnePager

Positionierung, Kernzahlen, Karriere-Überblick und Zielmandat auf einer Seite. Gebaut für Executive Search und Erstgespräche.

Herunterladen
PDF · 2 Seiten

Executive CV

Vollständiger Werdegang mit Rollen, Verantwortungen, quantifizierten Ergebnissen, Ausbildung und technischen Kompetenzen. ATS-lesbar.

Herunterladen
LinkedIn

linkedin.com/in/kenwir

Vollständiges Profil, Empfehlungen und Netzwerk. Der schnellste Weg zu prüfen, ob die Geschichte trägt.

Profil öffnen

Kontakt

Jederzeit offen für ein Gespräch.

VP-, CRO- oder CSO-Mandate in B2B SaaS oder Enterprise Technology — idealerweise eine Build-or-Scale-Situation in DACH oder Europa.

E-Mail schreiben